如果一定要拉出一張人間小確幸的列表，「勞累一天回到家，吃到一口熱乎乎香噴噴的大白米飯」一定位列其中。一碗米飯足以慰藉你疲憊的身軀和轆轆饑腸，滿屋米香帶來的更是家的踏實(shí)和溫暖。

為了能在「恢復(fù)生產(chǎn)」和「促進(jìn)消費(fèi)」的后疫情時(shí)期，幫助黑龍江大米拓寬線上銷量，并進(jìn)一步提升黑龍江大米在全國范圍內(nèi)的品牌影響力，也為了讓更多的人吃到充滿幸福感的大米，4月18日-4月19日，抖音聯(lián)合“黑龍江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳”、“黑龍江省委宣傳部”以及各路明星、達(dá)人，開展了龍江大米系列活動(dòng)——黑龍江大米「范」兒，廳長、市長齊上陣，向全國網(wǎng)友種草當(dāng)?shù)氐拿餍谴竺桩a(chǎn)品。

打通熱點(diǎn)營銷直播鏈路

從事件營銷種草到直播催動(dòng)下單成交

抖音強(qiáng)大的生態(tài)體系搭配上縣/廳/市長的助農(nóng)直播帶貨，會(huì)有怎樣的化學(xué)反應(yīng)？根據(jù)黑龍江大米「范」兒的活動(dòng)數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)預(yù)熱視頻播放達(dá)63萬次，兩場直播間累計(jì)觀看人數(shù)超過19萬人。而直播當(dāng)天，五常和響水大米直播銷售總額達(dá)136萬元，累計(jì)銷售產(chǎn)品超過19880件。

而這些成績的背后，是抖音對(duì)直播帶貨鏈路的清晰布局。從事件營銷開始對(duì)站內(nèi)貢獻(xiàn)曝光，利用多元化的內(nèi)容向消費(fèi)者種草并建立對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，再通過達(dá)人流量提升整體話題熱度，最后在廳長、市長的直播間內(nèi)催動(dòng)下單成交。

說明書式的內(nèi)容廣泛種草

在建立認(rèn)知和種草的環(huán)節(jié)，通過達(dá)人對(duì)龍江大米的親身烹飪測評(píng)，直接以說明書式的示范進(jìn)行內(nèi)容種草，用鏡頭的表達(dá)向消費(fèi)者突出呈現(xiàn)了龍江大米的綠色健康和美味口感。不僅有不同種類大米的對(duì)比測評(píng)，還有關(guān)于米飯的多種做法，比如「平平無奇」中有兼具豪華的東北特色大飯包。

更值得一提的是，抖音站內(nèi)的話題和內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)，更是根據(jù)不同大米的特征、地域進(jìn)行了子話題規(guī)劃，也是為了內(nèi)容能夠在站內(nèi)得以充分傳播。

比如，針對(duì)龍江大米的#地道龍江米#，產(chǎn)出內(nèi)容一方面是為了推動(dòng)貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展以及區(qū)域品牌保護(hù)，另一方面也是為了挖掘地域電商達(dá)人；針對(duì)牡丹江市最具代表性和故事性的大米——響水大米推出的#響水好米#，在直播主題上更是緊跟產(chǎn)品特點(diǎn)，以「晶瑩如玉 響水米」作為直播主題；而針對(duì)知名度比較高的五常大米，不但設(shè)計(jì)的#五常好米#的話題，更是通過這一輪直播帶貨，讓消費(fèi)者直接尋找到貨真價(jià)實(shí)、地地道道的五常大米。

市長坐鎮(zhèn)直播間

背后是品質(zhì)底氣和信任背書

在眾多的直播帶貨的觀點(diǎn)中，流傳著這么一句話：「直播帶貨讓老板先上！」，畢竟一家企業(yè)里，沒有人會(huì)比老板自己更懂產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里。而這個(gè)道理放在助農(nóng)直播帶貨上亦然。農(nóng)產(chǎn)品作為一個(gè)地方特產(chǎn)，一個(gè)地方名片，最能為產(chǎn)品建立背書的，就是這個(gè)地區(qū)或領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人。

這個(gè)時(shí)代，有流量就有銷量。領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)直播間，不僅讓大眾的「獵奇心態(tài)」得到滿足，從而帶來流量，對(duì)于距離感的消解以及背后的真摯與坦誠，更是對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品品質(zhì)的自信和最佳的信任背書。

就像五常代市長楊健在“市長來直播”直播間里向大家「種草」五常大米時(shí)說：「五常大米可以說是’一餐五常米，渾忘酒肉香’，是五常的一張名片，下一步，五常市將在’品種’、‘品質(zhì)’、‘品味’、‘品相’、‘品牌’等五個(gè)方面重點(diǎn)發(fā)力，持續(xù)推進(jìn)五常大米產(chǎn)業(yè)提升工程，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)美味的五常大米。」

直播間現(xiàn)場，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳二級(jí)巡視員和五常代市長還連麥美食達(dá)人分別用“五常大米”和“響水大米”制作家常蛋炒飯和東北飯包，展示地道龍江米的優(yōu)質(zhì)特性。同時(shí)也讓大家直接感受到了領(lǐng)導(dǎo)們身上踏實(shí)生動(dòng)的「煙火氣」。

縣/市長暖心帶貨

助農(nóng)直播實(shí)現(xiàn)品效合一

高品質(zhì)產(chǎn)品搭配縣/市長直播，這聽起來的確要比單純?nèi)ゾ€下商店買產(chǎn)品要生動(dòng)有趣得多，更不可否認(rèn)的是，抖音的助農(nóng)直播，的確也拉動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售，更別說這背后除了帶貨，更有一份暖心。

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代，直播不僅拉近了人與人的距離，更是拉近了從田間到消費(fèi)者之間的距離。如黑龍江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳二級(jí)巡視員顧毅所說：“通過直播的模式可以直接連接農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地與消費(fèi)者，在特殊時(shí)期形成對(duì)口銷售的模式，讓大家都能吃到地道的龍江農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>

據(jù)悉，自2月下旬以來，為助力各地企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、幫助貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售，抖音聯(lián)合今日頭條、西瓜視頻，已經(jīng)發(fā)起多場“戰(zhàn)疫助農(nóng) 縣長來直播”活動(dòng)。截至4月19日，已經(jīng)有44位縣長／市長參與了助農(nóng)直播活動(dòng)，累計(jì)幫助全國各地農(nóng)貨銷售超過6300萬元。

據(jù)抖音該直播項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人表示，“‘戰(zhàn)疫助農(nóng) 縣長來直播’活動(dòng)后續(xù)將會(huì)聯(lián)合至少100位縣長／市長直播帶貨，推廣農(nóng)特產(chǎn)品，我們也希望能在后疫情時(shí)期，為這些地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更多貢獻(xiàn)?！?/p>

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來源：環(huán)球都市網(wǎng)

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編輯：楊文博