2021-04-14 10:01:09 來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)

近日,元?dú)馍肢@得新一輪融資,老股東紅杉中國(guó)和新股東華平投資、L catterton參與領(lǐng)投,Temasek淡馬錫跟投,高榕資本、龍湖資本等多位老股東增持,融資完成后元?dú)馍止乐颠_(dá)到60億美元。

元?dú)馍滞度谫Y部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,本輪融資后元?dú)馍謱漠a(chǎn)品研發(fā)、自建工廠、海外市場(chǎng)拓展、品質(zhì)提升等方面持續(xù)發(fā)力,完善產(chǎn)業(yè)鏈形成研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化,不斷夯實(shí)自身在行業(yè)的護(hù)城河,與年輕人深度捆綁,抓住中國(guó)新一代年輕消費(fèi)者崛起帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

01.資本看好“進(jìn)擊”的元?dú)馍?/strong>

成立僅五年的元?dú)馍?現(xiàn)已成長(zhǎng)為多家資本看好的新消費(fèi)領(lǐng)軍者。從最初的明星產(chǎn)品無(wú)糖蘇打氣泡水,到燃茶、乳茶、外星人、滿(mǎn)分等一系列創(chuàng)新飲品,元?dú)馍值漠a(chǎn)品在市場(chǎng)中展現(xiàn)出超強(qiáng)的生長(zhǎng)力,憑借創(chuàng)新模式在高壁壘的飲品行業(yè)大賽道開(kāi)創(chuàng)出了新天地。2020年雙11,元?dú)馍殖娇煽诳蓸?lè)等國(guó)際品牌,在天貓和京東平臺(tái)中成為水飲品類(lèi)銷(xiāo)量第一名。

紅杉中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,元?dú)馍譁?zhǔn)確抓住了消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),同時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)與多品類(lèi)拓展上展現(xiàn)出超強(qiáng)的能力。事實(shí)上,在做強(qiáng)飲料主業(yè)之外,元?dú)馍忠言谳p食、快餐、啤酒、白酒、咖啡等品類(lèi)展開(kāi)布局,不斷延伸其在飲料市場(chǎng)異軍突起的方法論,未來(lái)或?qū)⒋蛟於嗥奉?lèi)、多品牌的元?dú)馍旨?成為圍繞年輕消費(fèi)者健康生活的綜合集團(tuán)。

在這一過(guò)程中,業(yè)界、資本、媒體對(duì)元?dú)馍值挠懻撘恢蔽丛Ｐ?。這輪融資中,除去紅杉中國(guó)、高榕資本、龍湖資本等多位老股東外,更有實(shí)力雄厚的新股東加入,包括全球領(lǐng)先私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)之一的華平投資、全球資金規(guī)模最大的消費(fèi)品私募基金L catterton、總部位于新加坡的國(guó)際投資公司淡馬錫的加入。

多家國(guó)內(nèi)外頂尖投資機(jī)構(gòu)對(duì)元?dú)馍值奈磥?lái)一致看好,給元?dú)馍值陌l(fā)展帶來(lái)了豐富的想象空間。

02.搞研發(fā)、建工廠、抓品質(zhì)、拓海外市場(chǎng),60億美元估值后的下一站

據(jù)透露,本輪融資元?dú)馍謱⒅饕糜谕顿Y建設(shè)新工廠、新產(chǎn)品研發(fā)、海外市場(chǎng)拓展并購(gòu)、產(chǎn)品品質(zhì)提升等方面。

相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,2021年元?dú)馍诌€有近95%的產(chǎn)品沒(méi)有推出,將基于目前對(duì)年輕人需求深刻洞察所取得的成果,把產(chǎn)品研發(fā)與當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)、年輕人喜好進(jìn)行深度捆綁,在已經(jīng)被驗(yàn)證的產(chǎn)品策略上持續(xù)孵化新的爆款產(chǎn)品,加大產(chǎn)品研發(fā)投入,提升產(chǎn)品研發(fā)效率。

與產(chǎn)品研發(fā)和品類(lèi)創(chuàng)新相對(duì)應(yīng)的是,元?dú)馍值墓?yīng)鏈生產(chǎn)基地建設(shè)正在加速,繼去年安徽滁州自建工廠落成后,位于廣東肇慶、天津的兩家工廠也將于近期投產(chǎn),形成“北、中、南”三個(gè)方向的有效覆蓋,進(jìn)一步改善其供應(yīng)鏈節(jié)奏。據(jù)估算,自建工廠投產(chǎn)以后,元?dú)馍之a(chǎn)品從下訂單到零售終端的時(shí)間將從原本的兩周縮減至一周,交貨效率提升一倍。

而在去年下半年,元?dú)馍忠褑为?dú)成立海外事業(yè)部,加速了出海步伐。目前元?dú)馍忠呀?jīng)進(jìn)入全球40個(gè)國(guó)家和地區(qū),并在新加坡獲得健康促進(jìn)局認(rèn)證的HCS健康優(yōu)選標(biāo)識(shí),進(jìn)入新加坡主流渠道,而在天貓海外平臺(tái)上,元?dú)馍纸齻€(gè)月出海成交額同比增長(zhǎng)69%。

據(jù)悉,元?dú)馍窒乱徊綄⒊掷m(xù)在海外市場(chǎng)開(kāi)拓,同時(shí)關(guān)注海外新興渠道,以“剪刀差”的方式在國(guó)際化進(jìn)程中捕捉到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),即一方面從全球發(fā)現(xiàn)和引入領(lǐng)先和創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)資源,服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng),另一方面將在中國(guó)市場(chǎng)積累和驗(yàn)證的豐富經(jīng)驗(yàn),在全球合適的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行復(fù)制。

03.用反復(fù)被驗(yàn)證的新國(guó)貨財(cái)富密碼,在飲品紅海開(kāi)辟了一片新天地

如果要深究誕生僅五年的元?dú)馍?如何在已是紅海的飲品市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了一片新天地,應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)新消費(fèi)群體的崛起為品牌帶來(lái)了新機(jī)會(huì)。正是這一代年輕消費(fèi)者,“親手”捧紅了一批包括元?dú)馍衷趦?nèi)的特立獨(dú)行的新消費(fèi)品牌。

據(jù)智研咨詢(xún)《2020-2024年中國(guó)無(wú)糖飲料行業(yè)市場(chǎng)供需現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示,隨著無(wú)糖飲料市場(chǎng)滲透率不斷提升,已有近6成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)無(wú)糖飲料,其2019年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超10%,遠(yuǎn)高于飲料總體增長(zhǎng)率。元?dú)馍肿プ　翱靥恰边@個(gè)市場(chǎng)缺口,堅(jiān)持用戶(hù)思維、互聯(lián)網(wǎng)思維、科技思維,滿(mǎn)足了年輕人對(duì)健康、品質(zhì)和口感的多重追求。

“元?dú)馍謴牡谝惶扉_(kāi)始,就將數(shù)據(jù)化高度貫穿在產(chǎn)品管理和研發(fā)過(guò)程中。所以元?dú)馍挚梢杂煤芨叩男蕘?lái)做AB測(cè)試,不斷讓市場(chǎng)告訴自己答案,讓消費(fèi)者的選擇自然呈現(xiàn),做到真正的‘客戶(hù)第一’?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示,元?dú)馍质且曰ヂ?lián)網(wǎng)思維做飲品,每款產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn),都會(huì)經(jīng)過(guò)上百次的口味盲測(cè),對(duì)市場(chǎng)、渠道、銷(xiāo)售等方面的細(xì)致調(diào)研,都會(huì)量化為具體的數(shù)據(jù),根據(jù)反饋數(shù)據(jù)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向,充分給予年輕人個(gè)性化的選擇空間。

從無(wú)糖切口進(jìn)入,迅速鋪渠道、搶占冷柜和貨架,元?dú)馍志珳?zhǔn)理解市場(chǎng)并迅速行動(dòng),已將觸角延展到了飲品、輕食、快餐、啤酒、咖啡等品類(lèi),堅(jiān)持尋找能夠給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更符合消費(fèi)新需求的好產(chǎn)品,從多維度理解當(dāng)下年輕人的潛在需求和消費(fèi)行為。元?dú)馍忠宰陨愍?dú)特的調(diào)性,已成為年輕群體中的超級(jí)符號(hào)與社交貨幣。

“今天的元?dú)馍纸?jīng)過(guò)高速迭代,正經(jīng)歷‘從量變到質(zhì)變’的過(guò)程。從此前憑借顯著的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)這一‘超級(jí)長(zhǎng)板’實(shí)現(xiàn)突圍,今天則向‘沒(méi)有短板’的領(lǐng)先公司邁進(jìn)。無(wú)論是用戶(hù)洞察、數(shù)據(jù)分析,還是產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新,再到供應(yīng)鏈的自建,公司已經(jīng)打造了一個(gè)‘端到端’的系統(tǒng)?！腥A有為’的實(shí)現(xiàn)指日可待?！备唛刨Y本合伙人韓銳表示。

以此觀之,60億美金,不過(guò)是一個(gè)新的起點(diǎn)。

http://science.china.com.cn/2021-04/12/content_41526695.htm